Lançamento do primeiro volume do B&Co. Studies

A Bitencourt & Co. anuncia a publicação do B&Co. Studies Vol. 1, o primeiro estudo bimestral da consultoria, dedicado a líderes e executivos que buscam aprofundar sua capacidade de tomar decisões sustentadas por método. O material inaugura uma série editorial voltada a temas de estratégia, execução, governança e geração de receita, sempre com base em evidências e análises aplicáveis ao contexto empresarial brasileiro.

O volume inicial aborda uma questão recorrente nas organizações: a diferença entre formular uma estratégia e transformá-la em resultado. A partir de levantamentos apresentados por instituições como McKinsey, BCG e Harvard Business Review, o estudo demonstra que muitas iniciativas estratégicas falham não pela falta de visão, mas pela ausência de mecanismos integrados de execução entre as áreas internas.

Por que tantas estratégias não chegam ao resultado final

Diversas pesquisas internacionais já indicam padrões consistentes sobre a dificuldade das empresas em tornar seus planos estratégicos realidade. A McKinsey estima que cerca de 70% das estratégias formuladas não se concretizam. A Boston Consulting Group reforça esse ponto ao mostrar que o desalinhamento entre áreas é um dos principais fatores responsáveis pelo insucesso de transformações organizacionais. Já a Harvard Business Review aponta que a execução falha quando não existe coordenação clara entre líderes, processos e indicadores de desempenho.

O estudo da Bitencourt & Co. analisa esse cenário e detalha como a falta de integração entre marketing, vendas, operações, finanças e liderança compromete a capacidade de uma empresa de sustentar crescimento ao longo do tempo. Em vez de iniciativas isoladas, o estudo apresenta a importância de modelos de gestão capazes de garantir coerência, cadência e responsabilidade compartilhada.

O Business Alignment System (BAS)

O B&Co. Studies Vol. 1 apresenta também o Business Alignment System (BAS), metodologia proprietária desenvolvida pela Bitencourt & Co. para conectar estratégia, execução e mensuração em um único sistema de governança. O método nasce de uma década de experiência prática do fundador Toni Bitencourt na condução de projetos de expansão, reposicionamento e implementação de processos estruturados em diferentes setores.

O BAS organiza a gestão empresarial a partir de uma lógica integrada, permitindo que as áreas funcionem de maneira coordenada e orientada à mesma métrica central: a receita. O estudo detalha como o método contribui para reduzir o execution gap — o distanciamento entre a decisão estratégica e o resultado entregue — ao criar mecanismos objetivos de acompanhamento, revisão e melhoria contínua.

A contribuição do Partner Rafael Ribeiro

A edição também apresenta uma reflexão de Rafael Ribeiro, Partner da Bitencourt & Co. e CRO da Locarmais. Sua análise complementa o estudo ao discutir o papel da disciplina na arquitetura de receita e a importância de integrar marketing, vendas e pós-vendas sob uma mesma lógica operacional.

Em sua contribuição, Ribeiro argumenta que a previsibilidade comercial depende menos de iniciativas pontuais e mais da capacidade da empresa de estruturar processos mensuráveis, replicáveis e alinhados aos objetivos estratégicos. Sua análise ajuda a contextualizar como a maturidade de receita está diretamente relacionada ao grau de integração entre as equipes e à clareza sobre responsabilidades e indicadores.

Sobre o B&Co. Studies

O B&Co. Studies é uma iniciativa editorial da Bitencourt & Co. com publicações bimestrais. A série tem como objetivo disponibilizar análises aprofundadas, baseadas em dados e aplicadas ao cotidiano executivo, oferecendo aos líderes insumos consistentes para a tomada de decisões estratégicas. Cada volume apresenta perspectivas sobre alinhamento organizacional, execução, cultura de performance e modelos de crescimento sustentável.

O Vol. 1 reúne 16 páginas de diagnóstico, metodologia, fundamentos teóricos e aplicações práticas, servindo como apoio para empresas que iniciam seu ciclo de planejamento para 2026.

O estudo amplia o entendimento sobre os fatores críticos que determinam se uma estratégia será convertida ou não em resultado.

Acesse o estudo completo

O B&Co. Studies Vol. 1 está disponível gratuitamente no site oficial da Bitencourt & Co.

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