As duas ferramentas levam o Business Alignment System a decisões que a maioria das empresas ainda toma por hábito.

Toda decisão responde à receita. É o princípio do Business Alignment System (BAS), o método da Bitencourt & Co. Dele nasceram a consultoria, a mentoria, os B&Co. Studies e o B&Co. Partners. Agora, ele ganha duas ferramentas.

Em quase toda empresa atendida pela consultoria, duas decisões pesavam mais na receita do que qualquer campanha: onde vender e o que estocar. E, quase sempre, eram tomadas no escuro. A equipe comercial ia aonde sempre foi. O estoque era lido pela curva ABC, que mostra o que fatura, mas não o que gira.

RadarAgro: o território alinhado à receita

O RadarAgro cruza duas bases públicas que quase nunca são lidas juntas: a produção agrícola do IBGE e o crédito rural do Banco Central. O cruzamento é feito cultura por cultura, em 2.797 municípios de sete estados.

O resultado é um mapa de onde está o espaço. Só no Sul e no Sudeste, são R$ 33 bilhões em crédito de custeio que a lavoura comporta e não recebe. Para cada município, a plataforma mostra a cobertura do crédito rural, o movimento do custeio nos últimos 12 meses, a área financiada sem seguro e uma nota de prioridade de 0 a 100.

A nota muda conforme quem pergunta. A plataforma tem seis perfis de leitura, porque a mesma praça significa coisas diferentes para cada comprador:

• Crédito, para cooperativas e financeiras: onde há lavoura sem financiamento.

• Insumos, para revendas: onde o produtor precisa de prazo.

• Seguro, para seguradoras: onde há área financiada sem cobertura.

• Originação, para tradings e cerealistas: onde há volume e necessidade de antecipar venda.

• Máquinas e Peças e manutenção, para concessionárias e distribuidores: onde há frota e ciclo de reposição.

Cada ficha diz o que puxou o número e traduz o resultado numa recomendação comercial. O dado não substitui quem conhece a região. Mostra onde vale a pena ir conferir.

Raio-X de Estoque: curva ABC de preço e giro

Dois produtos podem ter o mesmo faturamento no trimestre. Um vendeu mil unidades; o outro, dez. Na curva ABC tradicional, são iguais. Na prática, um sustenta a loja e o outro vira estoque parado, prendendo capital na prateleira.

O Raio-X de Estoque cruza duas curvas ABC, de preço e de giro, numa matriz de nove caixas. Cada produto entra numa caixa, e cada caixa tem uma decisão: proteger, trabalhar ou liberar. O diagnóstico mede o giro de estoque e aponta itens sem venda há mais de 180 dias, ruptura que ninguém vê, margem abaixo do piso e os produtos que podem virar chamariz sem quebrar a margem. A entrega inclui um plano de 90 dias e um painel de cinco números para acompanhar a execução.

O mesmo método, nas mãos de quem decide

As duas ferramentas saem do mesmo lugar. O BAS nasceu para alinhar áreas que não avançam juntas; o RadarAgro alinha o território, e o Raio-X alinha o estoque. Em todos os casos, a pergunta é a mesma: como isso contribui para o crescimento da receita?

A diferença é o formato. O que antes dependia de um projeto de consultoria agora chega direto a quem toma a decisão.

Como acessar

• RadarAgro: licenças por território, com recorte gratuito de uma região para conhecer a plataforma. lp.bitencourtco.com/radaragro

• Fale com a B&Co.: projetos de consultoria e mentoria a partir do mesmo método. bitencourtco.com

• Raio-X de Estoque: diagnóstico em 5 a 7 dias úteis, por R$ 1.900 à vista ou em até 3 vezes. A planilha da Matriz de Estoque é gratuita. lp.bitencourtco.com/raio-x-estoque

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